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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课(全世界都会听你的)》


本资料所属分类: 经管 商务实务 更新时间:2013年2月19日 如不能下载,请查看怎样下载

沃顿商学院-最受欢迎的谈判课.pdf 61.3MB

中文名
沃顿商学院最受欢迎的谈判课(上完这一课,全世界都会听你的)
作者(美)戴蒙德
译者杨晓红
李升炜
王蕾
图书分类管理
资源格式PDF
版本影印版
出版社(美)戴蒙德
书号ISBN:9787508634760
发行时间2012年08月
地区大陆
极速分分彩简体中文
简介


装 订:软精装
开 本:16开
页 数:441页
字 数:415000千字

内容简介
   每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。  在这本具有 革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果 更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商 场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一 样的。意思就是,当你学会了谈判,在极速分分彩各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。《沃顿 商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运 用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无 形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。  “争取 更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为 你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。

内容截图






目录

前言
01换种思路
02人几乎决定一切
03观念和沟通
04 强硬的谈判对手和准则
05 不等价交易
06 情 感
07 将所有问题集中在一起:问题解决模式
08 正确处理文化差异
09 如何在工作中争取更多
10 如何在商场中争取更多
11 人际关系
12 父母与孩子
13 旅 行
14 日常极速分分彩,无处不是谈判
15 在公共事务上,也要争取更多
16 谈判实战致谢
TAG: 商务谈判
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